中華職棒票房行銷策略之探討

票房為職業球團重要的收入來源之一，而透過票房行銷策略，更能有效的提升票房收入。中華職棒邁入第29個年頭，過去雖曾受簽賭案事件陰霾籠罩，導致球迷流失，但在2013年經典賽首晉八強熱潮帶動下，中職球迷人數逐漸回到以往的基準點。票房主要是建立在球迷身上，故本研究藉文獻分析方式，將整理所蒐集之文獻，並分析比較國外職業球團的票房行銷策略，進而參考其成功案例與策略，作為我國職棒未來在票房行銷上之建議。結果顯示：目前國外職業運動組織多透過資料庫行銷方式瞭解球迷需求，並且搭配多元門票定價與變動門票定價來提升門票收入；反觀我國職棒則傾向於使用促銷活動方式來提升票房收入，而在門票銷售、定價策略則較少使用。建議：未來中職應建立顧客資訊庫，並積極建立與現有、潛在球迷的緊密連結，並善加利用提升球隊票房之策略。