中華職棒票房行銷策略之探討

許 洽銘, 呂 昕, 張 少熙

Research output: Contribution to journalArticle

Abstract

票房為職業球團重要的收入來源之一,而透過票房行銷策略,更能有效的提升票房收入。中華職棒邁入第29個年頭,過去雖曾受簽賭案事件陰霾籠罩,導致球迷流失,但在2013年經典賽首晉八強熱潮帶動下,中職球迷人數逐漸回到以往的基準點。票房主要是建立在球迷身上,故本研究藉文獻分析方式,將整理所蒐集之文獻,並分析比較國外職業球團的票房行銷策略,進而參考其成功案例與策略,作為我國職棒未來在票房行銷上之建議。結果顯示:目前國外職業運動組織多透過資料庫行銷方式瞭解球迷需求,並且搭配多元門票定價與變動門票定價來提升門票收入;反觀我國職棒則傾向於使用促銷活動方式來提升票房收入,而在門票銷售、定價策略則較少使用。建議:未來中職應建立顧客資訊庫,並積極建立與現有、潛在球迷的緊密連結,並善加利用提升球隊票房之策略。
Original languageChinese
Pages (from-to)67-74
Number of pages8
Journal休閒與社會研究
Issue number17
Publication statusPublished - 2018

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